Test Négociations : Évaluation préalable à l'embauche pour recruter les meilleurs candidats
Sommaire du test Négociations
Ce test évalue la capacité d’un candidat à négocier dans un contexte commercial. Ce test de sélection vous aidera à embaucher des employés capables de négocier pour vos intérêts dans divers contextes.
Compétences couvertes
Capacité à contrôler et diriger une discussion
Capacité à influencer
Capacité à faire appel à la psychologie de la contrepartie
Capacité à utiliser l’intelligence émotionnelle
Utilisez le test Négociations pour recruter
Tout poste impliquant des négociations avec des clients, des fournisseurs, des partenaires commerciaux, des collègues, des représentants du personnel ou toute autre contrepartie.
A propos du test Négociations
La capacité d'une organisation à maintenir des activités viables dépend fortement de la capacité de son personnel à négocier de manière constructive et efficace, tout en préservant et en promouvant des relations commerciales fructueuses à long terme.
Ce test évalue la capacité des candidats à contrôler et à mener une discussion au cours d'une négociation. Il vérifie si les candidats sont capables d'atteindre des objectifs, d'influencer les conversations vers les résultats souhaités, d'exploiter la psychologie des contreparties de manière positive et habile, et de gérer de manière constructive les émotions qui peuvent s'immiscer dans les négociations, telles que la frustration, le stress, la colère, l'irritation et la peur. Le test utilise des situations quotidiennes que les employés peuvent rencontrer dans un environnement professionnel pour évaluer leurs réponses à différents scénarios.
Ce test mesure la capacité des candidats à négocier sur la base d'une approche gagnant-gagnant, basée sur les intérêts de tous, et qui englobe les principes suivants : séparer la personne du problème, se concentrer sur les intérêts et non sur les positions, inventer des options pour un gain mutuel, et insister sur des critères objectifs. Il s'agit des principes de négociation défendus par la Harvard Business School et, depuis des décennies, largement reconnus comme la manière la plus efficace de négocier dans un contexte professionnel.
Les candidats qui obtiennent de bons résultats à ce test seront capables de négocier efficacement pour conclure des affaires ou gagner des arguments, tout en maintenant des relations positives avec les collègues, les vendeurs, les partenaires commerciaux ou toute autre personne assise à l'autre bout de la table.
Le test est élaboré par un expert en la matière
Alexis K.
La mission d'Alexis de remettre de l'humain dans les négociations d'affaires a été la pierre angulaire de sa carrière de négociateur. Cet état d'esprit a façonné l'ensemble de son travail de négociation pour des entreprises multinationales de renom pendant trois décennies.
En 2010, Alexis a fondé Concordia, une entreprise spécialisée dans les services de conseil et de formation en matière de négociation. Il a également partagé ses compétences et ses connaissances avec un large public en rédigeant des cours d'apprentissage en ligne et des livres sur les techniques de négociation en plusieurs langues.
Conçus par des experts
Les tests de TestGorilla sont créés par des experts en la matière. Nous évaluons les experts potentiels en fonction de leurs connaissances, de leurs compétences et de leur réputation. Avant d'être publié, chaque test est évalué par un autre expert, puis calibré à l'aide de centaines de participants ayant une expérience pertinente dans le domaine concerné.
Nos mécanismes de retour d'information et nos algorithmes uniques permettent à nos experts en la matière d'améliorer constamment leurs tests.
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