Test de habilidades de negociación para contratar a los mejores postulantes

Tipo de prueba: Juicio Situacional
Tiempo: 10 min
Idiomas: Inglés, Español, Francés, Italiano, Japonés, Holandés, Portugués
Nivel: Intermedio

Resumen de la prueba de Negociación

Este test de negociación evalúa la capacidad de los candidatos para negociar en un contexto empresarial con el fin de lograr resultados positivos y cerrar tratos favorables. Este test le ayudará a contratar a negociadores fuertes que puedan hacer avanzar sus intereses empresariales.

Habilidades cubiertas

  • La capacidad de controlar y dirigir una conversación

  • La capacidad de influir

  • La capacidad de aprovechar la psicología de la contraparte

  • Capacidad de utilizar la inteligencia emocional

Usa la prueba de Negociación para contratar

Cualquier puesto laboral que requiera negociar con clientes, proveedores, socios comerciales, colegas, representantes de los empleados o cualquier otra contraparte.

Acerca de la prueba de Negociación

La capacidad de una organización para mantener un negocio viable y continuo depende en gran medida de la capacidad de su personal para negociar de manera constructiva y eficiente, al tiempo que se preservan y promueven relaciones comerciales fructíferas a largo plazo.

Esta prueba evalúa la capacidad de los candidatos para controlar y dirigir la conversación durante una negociación. Te ayudará a identificar a los candidatos que pueden asegurar tus objetivos empresariales, dirigir las conversaciones hacia los resultados deseados y manejar de manera constructiva las emociones que pueden introducirse en las negociaciones, como la frustración, el estrés, la ira, la irritación y el miedo. La prueba se vale de situaciones cotidianas que los empleados pueden encontrar en un entorno empresarial para evaluar sus respuestas a diferentes escenarios.

Esta prueba mide la capacidad de los candidatos para negociar con base en un enfoque de ganar-ganar y basado en intereses, que abarca los siguientes principios: separar a la persona del problema, centrarse en los intereses y no en las posiciones, pensar en opciones que generen ganancias mutuas e insistir en criterios objetivos. Estos son los principios de negociación promovidos por la Harvard Business School, y durante décadas han sido ampliamente reconocidos como la manera más eficiente y efectiva de negociar en un contexto empresarial.

Los candidatos que obtengan buenos resultados en esta prueba podrán negociar de manera efectiva para cerrar tratos o ganar argumentos, al mismo tiempo que mantienen relaciones positivas con los colegas, proveedores, socios comerciales o cualquier otra persona que se encuentre al otro lado de la mesa.

La prueba la realiza un experto en la materia

Alexis K.

En su carrera como negociador, el pilar de Alexis ha sido su misión de incorporar nuevamente el toque humano en las negociaciones comerciales. Durante tres décadas, esta mentalidad influyó en todo su trabajo de negociación para empresas multinacionales conocidas. En 2010, Alexis fundó Concordia, una empresa que se especializa en servicios de asesoría y capacitación para la negociación.

También compartió sus habilidades y conocimientos con una amplia audiencia mediante la creación de cursos de aprendizaje en línea y de libros sobre técnicas de negociación en varios idiomas.

Elaborado con conocimiento experto

Los tests de TestGorilla son creados por expertos en la materia. Evaluamos a los posibles expertos en la materia en función de sus conocimientos, su capacidad y su reputación. Antes de publicarse, cada prueba es revisada por otro experto y, a continuación, calibrada por cientos de personas con experiencia en la materia.

Nuestros mecanismos de retroalimentación y algoritmos únicos permiten a nuestros expertos en la materia mejorar constantemente sus pruebas.

Lo que nuestros clientes dicen

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Reseña de G2
David Felipe C.

VP de ingeniería, mercado medio (51-1000 emp.)

Cualquier herramienta puede tener funciones—campanas y silbatos. No todas las herramientas cuentan con un personal apasionado, lo que hace que la experiencia del usuario sea positiva.

El equipo de TestGorilla solo ofrece información útil sobre las pruebas de los usuarios, participan en la conversación.

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Espero que TestGorilla sepa que el valor de su trabajo no es solo la plataforma, sino el tipo de soporte que se proporciona.

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Reseña de G2
Evaluaciones de alta calidad
David B.

Conector Jefe de Talento, pequeña empresa (50 o menos emp.)

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Preguntas frecuentes

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