Negociación
Resumen de la prueba de Negociación
Este test de negociación evalúa la capacidad de los candidatos para negociar en un contexto empresarial con el fin de lograr resultados positivos y cerrar tratos favorables. Este test le ayudará a contratar a negociadores fuertes que puedan hacer avanzar sus intereses empresariales.
Habilidades cubiertas
La capacidad de controlar y dirigir una conversación
La capacidad de influir
La capacidad de aprovechar la psicología de la contraparte
Capacidad de utilizar la inteligencia emocional
Usa la prueba de Negociación para contratar
Cualquier puesto laboral que requiera negociar con clientes, proveedores, socios comerciales, colegas, representantes de los empleados o cualquier otra contraparte.
Acerca de la prueba de Negociación
La capacidad de una organización para mantener un negocio viable y continuo depende en gran medida de la capacidad de su personal para negociar de manera constructiva y eficiente, al tiempo que se preservan y promueven relaciones comerciales fructíferas a largo plazo.
Esta prueba evalúa la capacidad de los candidatos para controlar y dirigir la conversación durante una negociación. Te ayudará a identificar a los candidatos que pueden asegurar tus objetivos empresariales, dirigir las conversaciones hacia los resultados deseados y manejar de manera constructiva las emociones que pueden introducirse en las negociaciones, como la frustración, el estrés, la ira, la irritación y el miedo. La prueba se vale de situaciones cotidianas que los empleados pueden encontrar en un entorno empresarial para evaluar sus respuestas a diferentes escenarios.
Esta prueba mide la capacidad de los candidatos para negociar con base en un enfoque de ganar-ganar y basado en intereses, que abarca los siguientes principios: separar a la persona del problema, centrarse en los intereses y no en las posiciones, pensar en opciones que generen ganancias mutuas e insistir en criterios objetivos. Estos son los principios de negociación promovidos por la Harvard Business School, y durante décadas han sido ampliamente reconocidos como la manera más eficiente y efectiva de negociar en un contexto empresarial.
Los candidatos que obtengan buenos resultados en esta prueba podrán negociar de manera efectiva para cerrar tratos o ganar argumentos, al mismo tiempo que mantienen relaciones positivas con los colegas, proveedores, socios comerciales o cualquier otra persona que se encuentre al otro lado de la mesa.
La prueba está hecha por un experto en la materia
Los tests de TestGorilla son creados por expertos en la materia. Evaluamos a los posibles expertos en función de sus conocimientos, habilidades y reputación.Antes de ser publicado, cada prueba es revisada por otro experto y luego calibrada utilizando cientos de personas con experiencia relevante en la materia.
Nuestros mecanismos de retroalimentación y algoritmos únicos permiten que nuestros expertos en la materia mejoren constantemente sus pruebas.
Alexis K.
En su carrera como negociador, el pilar de Alexis ha sido su misión de incorporar nuevamente el toque humano en las negociaciones comerciales. Durante tres décadas, esta mentalidad influyó en todo su trabajo de negociación para empresas multinacionales conocidas. En 2010, Alexis fundó Concordia, una empresa que se especializa en servicios de asesoría y capacitación para la negociación.
También compartió sus habilidades y conocimientos con una amplia audiencia mediante la creación de cursos de aprendizaje en línea y de libros sobre técnicas de negociación en varios idiomas.
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