Verhandlungskompetenztest: Bewertung vor der Einstellung, um die Besten der Besten zu finden
Zusammenfassung des Verhandlungstests
Dieser Verhandlungstest bewertet die Fähigkeit der Bewerber, in einem geschäftlichen Kontext zu verhandeln, um positive Ergebnisse zu erzielen und vorteilhafte Geschäfte abzuschließen. Dieser Test hilft Ihnen, starke Verhandlungsführer einzustellen, die Ihre Geschäftsinteressen fördern können.
Abgedeckte Fähigkeiten
Die Fähigkeit, die Diskussion zu kontrollieren und zu steuern
Die Fähigkeit, Einfluss zu nehmen
Die Fähigkeit, die Psychologie der Gegenpartei zu nutzen
Die Fähigkeit, emotionale Intelligenz zu nutzen
Verwenden Sie den Verhandlungstest, um
jede Arbeitsfunktion einzustellen, die Verhandlungen mit Kunden, Lieferanten, Geschäftspartnern, Kollegen, Arbeitnehmervertretern oder einer anderen Gegenpartei erfordert.
Über den Verhandlungstest
Die Fähigkeit eines Unternehmens, seine Geschäftstätigkeit aufrechtzuerhalten, hängt in hohem Maße von der Fähigkeit seiner Mitarbeiter ab, konstruktiv und effizient zu verhandeln und gleichzeitig fruchtbare langfristige Geschäftsbeziehungen zu erhalten und zu fördern.
Dieser Test bewertet die Fähigkeit der Kandidaten, eine Diskussion während einer Verhandlung zu kontrollieren und zu steuern. Er prüft, ob die Kandidaten in der Lage sind, Ziele zu erreichen, Gespräche in Richtung der gewünschten Ergebnisse zu beeinflussen, die Psychologie der Kontrahenten auf positive und geschickte Weise zu nutzen und konstruktiv mit den Emotionen umzugehen, die sich in Verhandlungen einschleichen können, z. B. Frustration, Stress, Ärger, Irritation und Angst. Der Test verwendet alltägliche Situationen, denen Mitarbeiter in einem geschäftlichen Umfeld begegnen können, um ihre Reaktionen auf verschiedene Szenarien zu bewerten.
Dieser Test misst die Fähigkeit der Kandidaten, auf der Grundlage eines interessenbasierten Ansatzes zu verhandeln, der auf einer Win-Win-Situation beruht und die folgenden Prinzipien umfasst: die Person vom Problem trennen, sich auf Interessen und nicht auf Positionen konzentrieren, Optionen zum beiderseitigen Vorteil erfinden und auf objektiven Kriterien bestehen. Dies sind die Verhandlungsprinzipien, die von der Harvard Business School vertreten werden und seit Jahrzehnten als die effizienteste und effektivste Art und Weise, in einem geschäftlichen Kontext zu verhandeln, weithin anerkannt sind.
Kandidaten, die in diesem Test gut abschneiden, sind in der Lage, effektiv zu verhandeln, um Geschäfte abzuschließen oder Argumente zu gewinnen, während sie gleichzeitig positive Beziehungen zu Kollegen, Verkäufern, Geschäftspartnern oder anderen Personen, die am anderen Ende des Tisches sitzen, pflegen.
Der Test wurde von einem Fachexperten entwickelt
Alexis K.
Alexis' Mission, die menschliche Note in Geschäftsverhandlungen wiederherzustellen, ist der Eckpfeiler seiner Karriere als Verhandlungsführer. Diese Einstellung prägt seit drei Jahrzehnten seine gesamte Verhandlungsarbeit für bekannte multinationale Unternehmen.
Im Jahr 2010 gründete Alexis Concordia, ein Unternehmen, das sich auf Verhandlungsberatungs- und -schulungsdienste spezialisiert hat. Darüber hinaus hat er seine Fähigkeiten und sein Wissen mit einem breiten Publikum geteilt, indem er E-Learning-Kurse und Bücher über Verhandlungstechniken in mehreren Sprachen verfasst hat.
Fachlich ausgereifte Testkonzepte
Die Tests von TestGorilla werden von Fachexperten erstellt. Wir beurteilen potenzielle Fachexperten auf der Grundlage ihrer Kenntnisse, Fähigkeiten und ihres Rufs. Vor der Veröffentlichung wird jeder Test von einem anderen Experten begutachtet und anschließend mit Hunderten von Testteilnehmern mit einschlägiger Erfahrung im jeweiligen Fachgebiet kalibriert.
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