Teste de habilidades de Negociação: Avaliação de processo seletivo para contratar os melhores candidatos

Tipo de teste: Julgamento situacional
Tempo: 10 min
Idioma: Inglês, Espanhol, Francês, Italiano, Japonês, Holandês, Português
Nível: Nível intermediário

Resumo do teste de Negociação

Este teste de negociação avalia a capacidade dos candidatos em negociar em um contexto corporativo. Ele ajudará você a contratar pessoas que consigam negociar os interesses da sua empresa em diferentes contextos.

Habilidades abrangidas

  • Controle e condução da discussão

  • Influenciar a contraparte

  • Como usar a psicologia ao seu favor durante uma negociação

  • Uso de inteligência emocional

Use o teste de Negociação para selecionar

Qualquer função de trabalho que exija negociação com clientes, fornecedores, parceiros de negócios, colegas, representantes de funcionários ou qualquer outra contraparte.

Sobre o teste de Negociação

A capacidade de uma organização de manter negócios viáveis e contínuos depende muito da capacidade de seu pessoal de negociar de forma construtiva e eficiente, preservando e promovendo relacionamentos comerciais frutíferos de longo prazo.

Este teste avalia a capacidade dos candidatos de controlar e conduzir uma discussão durante uma negociação. Ele testa se os candidatos podem garantir objetivos, influenciar conversas em direção aos resultados desejados, alavancar a psicologia das contrapartes de forma positiva e habilidosa e lidar de forma construtiva com as emoções que podem se infiltrar nas negociações, como frustração, estresse, raiva, irritação e medo. O teste usa situações cotidianas que os funcionários podem encontrar em um ambiente de negócios para avaliar suas respostas a diferentes cenários.

Este teste mede a capacidade dos candidatos de negociar com base em uma abordagem vantajosa para todos e baseada em interesses, que engloba os seguintes princípios: separar a pessoa do problema, concentrar-se nos interesses e não nas posições, inventar opções para ganho mútuo e insistir em critérios objetivos. Esses são os princípios de negociação defendidos pela Harvard Business School e, há décadas, são amplamente reconhecidos como a forma mais eficiente e eficaz de negociar em um contexto de negócios.

Os candidatos com bom desempenho neste teste serão capazes de negociar de forma eficaz para fechar negócios ou vencer discussões, mantendo, ao mesmo tempo, relacionamentos positivos com colegas, fornecedores, parceiros de negócios ou qualquer outra pessoa sentada do outro lado da mesa.

Este teste foi feito por uma especialista no assunto

Alexis K.

Trazer o toque humano de volta às negociações comerciais é o pilar da carreira de Alexis como negociadora. Essa mentalidade moldou seu trabalho de negociação para empresas multinacionais conhecidas por três décadas.

Em 2010, Alexis fundou a Concordia, empresa especializada em consultoria de negociação e serviços de treinamento. Ele também compartilhou suas habilidades e seus conhecimentos com um público amplo, escrevendo cursos de e-learning e livros sobre técnicas de negociação em vários idiomas.

Criado com conhecimento especializado

Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos possíveis especialistas com base em conhecimento, capacidade e reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por uma outra pessoa especialista e calibrado usando centenas de participantes com experiência relevante no assunto.

Nossos mecanismos de feedback e algoritmos únicos permitem que nossos especialistas no assunto melhorem constantemente seus testes.

Veja o que a TestGorilla pode fazer pela sua empresa

Crie avaliações de alta qualidade, num piscar de olhos

Criar avaliações ficou muito fácil com a TestGorilla. Comece com estas etapas simples.

Criar avaliações é rápido e fácil com a TestGorilla. Basta escolher um nome, selecionar os testes necessários e adicionar suas próprias questões personalizadas.

Você pode personalizar ainda mais as avaliações adicionando o logotipo, as cores da sua empresa e muito mais. Crie a avaliação que funciona para você.

Testes relacionados

Gerenciamento de equipes remotas

Este teste de Gerenciamento de equipes remotas, de nível intermediário, avalia a capacidade do candidato de se comunicar, colaborar e melhorar a produtividade e o desempenho de equipes que trabalham em um ambiente remoto.
10 min

Habilidades de apresentação

Este teste de Habilidades de apresentação avalia o conhecimento do candidato sobre as melhores práticas de apresentação e sua capacidade de aplicá-las. Este teste de triagem lhe ajudará a identificar os candidatos que conseguem fazer apresentações visualmente atraentes, persuasivas e envolventes.
10 min

Gestão de contas

Este teste de gestão de contas avalia a capacidade do candidato de atender e expandir contas de forma eficaz. Este teste ajudará você a contratar especialistas em gestão de contas que aumentam a receita e, ao mesmo tempo, criam e mantêm relacionamentos estratégicos para a sua empresa.
10 min

Comunicação (Intermediário)

Esse teste intermediário de Comunicação avalia as habilidades dos candidatos de se comunicar de forma clara e eficaz em ambientes comerciais, incluindo o uso da comunicação escrita, verbal e interpessoal, bem como escuta ativa e comunicação não verbal.
10 min

Agilidade Digital

Esse teste de Agilidade Digital tem como objetivo avaliar a capacidade do candidato de enfrentar desafios digitais. Esse teste de seleção o ajudará a contratar profissionais que saibam se adaptar a qualquer situação em um mundo digital de ritmo acelerado.
10 min

Compliance e ética empresarial

Este teste on-line de Compliance e ética empresarial avalia a conscientização, o senso e o conhecimento dos candidatos sobre questões éticas encontradas em um ambiente empresarial. Esse teste de habilidades em ética empresarial ajudará você a contratar funcionários com um forte compasso ético que possam aderir às políticas da empresa. O teste foi elaborado por especialistas no assunto para selecionar candidatos que tenham uma compreensão profunda da ética empresarial e de como sua função e seu comportamento podem afetar as situações e os relacionamentos internos e externos da empresa. Você pode enviar essa avaliação on-line de Compliance e ética empresarial para seus possíveis candidatos e examiná-los objetivamente antes de convidá-los para uma entrevista.
10 min

Liderança e gestão de pessoas

O teste de Liderança e Gestão de Pessoas avalia a capacidade do candidato de liderar outras pessoas em uma organização usando influência e orientação. Esse teste ajudará você a contratar líderes capazes de apoiar e desenvolver outras pessoas para ajudar sua organização a crescer.
10 min

Visão de negócio

Esse teste de Visão de negócio avalia a capacidade do candidato de fazer as compensações e tomar as decisões certas em um contexto comercial. Este teste ajudará você a contratar executivos de negócios e consultores de estratégia com uma boa percepção de valor.
10 min
Popular

Gerenciamento de tempo

O teste de gerenciamento de tempo avalia a capacidade dos candidatos de gerenciar bem seu tempo em um ambiente profissional. Por meio de cenários típicos do local de trabalho, esse teste avalia a capacidade dos candidatos de priorizar, planejar, executar e refletir sobre tarefas e projetos.
9 min
Popular

Comunicação

Este teste on-line de habilidades de comunicação avalia as habilidades de seus candidatos em se comunicar de forma clara e eficaz usando etiqueta profissional. Este teste de habilidades de comunicação em inglês avalia os candidatos em comunicação escrita e verbal, bem como em dicas não verbais e escuta ativa.
8 min