Teste de habilidades de Negociação: Avaliação de processo seletivo para contratar os melhores candidatos

Tipo de teste: Julgamento situacional
Tempo: 10 min
Idioma: Inglês, Espanhol, Francês, Italiano, Japonês, Holandês, Português
Nível: Nível intermediário

Resumo do teste de Negociação

Este teste de negociação avalia a capacidade dos candidatos em negociar em um contexto corporativo. Ele ajudará você a contratar pessoas que consigam negociar os interesses da sua empresa em diferentes contextos.

Habilidades abrangidas

  • Controle e condução da discussão

  • Influenciar a contraparte

  • Como usar a psicologia ao seu favor durante uma negociação

  • Uso de inteligência emocional

Use o teste de Negociação para selecionar

Qualquer função de trabalho que exija negociação com clientes, fornecedores, parceiros de negócios, colegas, representantes de funcionários ou qualquer outra contraparte.

Sobre o teste de Negociação

A capacidade de uma organização de manter negócios viáveis e contínuos depende muito da capacidade de seu pessoal de negociar de forma construtiva e eficiente, preservando e promovendo relacionamentos comerciais frutíferos de longo prazo.

Este teste avalia a capacidade dos candidatos de controlar e conduzir uma discussão durante uma negociação. Ele testa se os candidatos podem garantir objetivos, influenciar conversas em direção aos resultados desejados, alavancar a psicologia das contrapartes de forma positiva e habilidosa e lidar de forma construtiva com as emoções que podem se infiltrar nas negociações, como frustração, estresse, raiva, irritação e medo. O teste usa situações cotidianas que os funcionários podem encontrar em um ambiente de negócios para avaliar suas respostas a diferentes cenários.

Este teste mede a capacidade dos candidatos de negociar com base em uma abordagem vantajosa para todos e baseada em interesses, que engloba os seguintes princípios: separar a pessoa do problema, concentrar-se nos interesses e não nas posições, inventar opções para ganho mútuo e insistir em critérios objetivos. Esses são os princípios de negociação defendidos pela Harvard Business School e, há décadas, são amplamente reconhecidos como a forma mais eficiente e eficaz de negociar em um contexto de negócios.

Os candidatos com bom desempenho neste teste serão capazes de negociar de forma eficaz para fechar negócios ou vencer discussões, mantendo, ao mesmo tempo, relacionamentos positivos com colegas, fornecedores, parceiros de negócios ou qualquer outra pessoa sentada do outro lado da mesa.

Este teste foi feito por uma especialista no assunto

Alexis K.

Trazer o toque humano de volta às negociações comerciais é o pilar da carreira de Alexis como negociadora. Essa mentalidade moldou seu trabalho de negociação para empresas multinacionais conhecidas por três décadas.

Em 2010, Alexis fundou a Concordia, empresa especializada em consultoria de negociação e serviços de treinamento. Ele também compartilhou suas habilidades e seus conhecimentos com um público amplo, escrevendo cursos de e-learning e livros sobre técnicas de negociação em vários idiomas.

Criado com conhecimento especializado

Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos possíveis especialistas com base em conhecimento, capacidade e reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por uma outra pessoa especialista e calibrado usando centenas de participantes com experiência relevante no assunto.

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