Utilisez notre test Account management pour recruter la perle rare
Sommaire du test Account management
Ce test évalue la capacité du la candidat à servir et à développer des comptes de clients de manière efficace. Ce test vous aidera à recruter des experts en gestion de comptes qui augmentent les revenus tout en établissant et en maintenant des relations stratégiques pour votre entreprise.
Compétences couvertes
Compréhension des comptes de clients
Gestion des opportunités
Prévision du chiffre d’affaires
Valeur ajoutée plus importante
Utilisez le test Account management pour recruter
Directeurs de la comptabilité, gestionnaires grands comptes, experts en développement commercial, représentants de ventes, responsables des produits, experts en relations commerciales et d’autres rôles qui nécessitent une solide connaissance de la gestion de comptes.
À propos du test Account Management
La gestion des comptes requiert des compétences agiles et interdisciplinaires pour comprendre véritablement les comptes, gérer les opportunités sous différentes formes, prévoir les revenus, les commandes et les ventes, et ajouter de la valeur à votre entreprise grâce à des relations approfondies.
Ce test de sélection considère la gestion des comptes comme une activité axée sur les relations, qui se concentre sur la communication stratégique et la prise de décision afin d'équilibrer les risques et les opportunités de croissance et d'orienter les discussions avec les parties prenantes. Un gestionnaire de comptes exemplaire transforme votre entreprise en un concurrent solide dans votre secteur, et ce test de recrutement vous aidera à trouver le candidat idéal pour votre organisation.
Un gestionnaire de comptes exceptionnel comprend comment les mesures doivent éclairer les décisions. Ce test de gestion de compte utilise la part de portefeuille, les taux de réussite, les objectifs et d'autres mesures de gestion de compte pour élucider la façon dont un candidat ferait des choix difficiles et conséquents dans des scénarios réels.
Des actions correctes pour répondre aux tendances négatives et les inverser sont vitales pour une gestion de compte de premier ordre. Ce test d'embauche évalue les capacités à tirer parti d'une forte hiérarchisation des priorités, de techniques de vente avancées et d'un état d'esprit axé sur la consommation pour contrecarrer les résultats non optimaux.
Que ce soit par le biais de formations, d'incitations ciblées ou de plans et d'analyses marketing, un gestionnaire de comptes compétent doit réussir à répondre aux besoins des clients tout au long du pipeline afin d'élargir les opportunités commerciales et de satisfaire les clients.
Les candidats qui réussissent ce test ont une bonne maîtrise de la gestion des grands comptes ainsi que des groupes de comptes. Ce test est le mieux adapté pour identifier les candidats ayant deux à trois ans d'expérience dans la gestion de comptes et qui peuvent facilement relever les défis courants liés à la gestion d'un portefeuille de comptes sain dans un environnement commercial tumultueux.
Utilisez ce test de sélection dès aujourd'hui pour trouver le prochain grand gestionnaire de comptes pour votre entreprise !
Le test est élaboré par un expert en la matière
Huw L-G.
Expérimenté dans divers environnements internationaux de vente et de gestion de comptes, Huw a travaillé en tant que représentant commercial, responsable grands comptes et formateur en vente et Account management pour des entreprises B2B et B2C au cours de la dernière décennie.
Huw apprécie particulièrement le développement et le renforcement des relations avec les clients potentiels et actifs, avec une passion pour la compréhension et la réponse aux défis uniques présentés par différents marchés dans différents contextes culturels.
Conçus par des experts
Les tests de TestGorilla sont créés par des experts en la matière. Nous évaluons les experts potentiels en fonction de leurs connaissances, de leurs compétences et de leur réputation. Avant d'être publié, chaque test est évalué par un autre expert, puis calibré à l'aide de centaines de participants ayant une expérience pertinente dans le domaine concerné.
Nos mécanismes de retour d'information et nos algorithmes uniques permettent à nos experts en la matière d'améliorer constamment leurs tests.
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