Utilisez notre test Jugement commercial pour recruter la perle rare

Type de test: Jugement situationnel
Temps: 10 min
Langues: Anglais, Espagnol, Français, Italien, Japonais, Néerlandais, Portugais
Niveau: Avancé

Sommaire du test Jugement commercial

Ce test évalue la capacité d’un candidat à faire les bons compromis et à prendre les bonnes décisions dans un contexte commercial. Ce test vous aidera à recruter des cadres commerciaux et des consultants en stratégie capables de détecter la valeur.

Compétences couvertes

  • Stratégie et innovation

  • Ventes et marketing

  • Amélioration des performances, organisation, finances, et fusions et acquisitions

Utilisez le test Jugement commercial pour recruter

Des candidats à des postes nécessitant un jugement commercial développé, tels que les consultants en stratégie, les cadres commerciaux, les associés de fonds d’investissement et les analystes.

A propos du test Jugement commercial

Les cadres et les consultants en stratégie sont constamment impliqués dans la prise de décisions qui peuvent faire ou défaire une entreprise. Un avantage concurrentiel durable ne peut être obtenu que par ceux qui font constamment les bons choix face à l'incertitude. Que ces jugements concernent la stratégie de l'entreprise, un plan d'affaires ou des compromis dans le cadre de projets d'amélioration de la performance, il y a de la valeur en jeu dans chacun d'entre eux.

Ce test évalue le jugement des candidats dans les domaines de la stratégie d'entreprise et de portefeuille, de l'innovation, de la transformation des coûts, de la transformation numérique, de l'approvisionnement, de la chaîne d'approvisionnement, de l'organisation, du modèle opérationnel, du changement de comportement, des fusions et acquisitions, de la finance d'entreprise, des ventes, de la tarification, de la segmentation de la clientèle, des propositions de valeur, de la mise sur le marché et de l'expérience client.

Les scénarios sont formulés de manière à ce que les professionnels expérimentés, mais aussi les jeunes diplômés, puissent démontrer leur capacité de jugement ; la connaissance de concepts, de cadres ou de théories n'aidera pas les candidats à être plus performants.

Ce test de présélection vous aidera à identifier les candidats capables de faire les bons choix dans des contextes commerciaux difficiles afin d'améliorer la position concurrentielle de l'entreprise.

Le test est élaboré par un expert en la matière.

Otto V.

Otto a travaillé chez Bain & Company pendant 13 ans et a été associé au bureau de Bain á Amsterdam. Il est spécialisé dans la stratégie et le marketing clientèle, les stratégies de croissance et la gestion du changement. Il a principalement assisté des banques de détail, des entreprises de télécommunication et des entreprises agroalimentaires. Otto a participé au recrutement tout au long de sa carrière et a dirigé le service de recrutement des associés de Bain pendant plusieurs années. Il est l'un des cofondateurs de TestGorilla et se concentre sur le développement des tests, le produit et la technologie.

Conçus par des experts

Les tests de TestGorilla sont créés par des experts en la matière. Nous évaluons les experts potentiels sur la base de leurs connaissances, de leurs compétences et de leur réputation. Avant d'être publié, chaque test est évalué par un autre expert, puis calibré par des centaines de candidats ayant une expérience pertinente dans le domaine concerné. Nos mécanismes de retour d'information et nos algorithmes uniques permettent à nos experts en la matière d'améliorer constamment leurs tests.

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Vous pouvez également personnaliser vos évaluations en ajoutant le logo de votre entreprise, en utilisant les couleurs de votre identité graphique, et bien plus encore. Concevez l’évaluation qui vous convient.

Pourquoi un bon jugement est essentiel pour toute entreprise

Une bonne prise de décision est la base de toute entreprise rentable. C'est particulièrement vrai sur le marché actuel, où les entreprises disposent d'innombrables options pour lancer des produits sur divers marchés ou s'orienter vers différents types de produits ou de services.

C'est la raison pour laquelle les entreprises font appel à des cadres et à des consultants en stratégie : ils effectuent des analyses et des projections minutieuses pour s'assurer que l'entreprise prend les bonnes décisions sur la base des données dont elle dispose. Ils savent que les décisions font ou défont une entreprise. C'est pourquoi vous devez être extrêmement prudent lorsque vous recrutez pour ces fonctions, car elles ont un impact considérable sur votre organisation.

Mais il ne suffit pas d'avoir quelqu'un d'excellent pour prendre des décisions commerciales judicieuses - il doit aussi avoir d'autres qualités pour être le bon candidat.

Le bon candidat

Le meilleur candidat aura un ensemble de compétences humaines qui accompagneront ses compétences en matière de jugement commercial :

- Compétences en matière de communication : Le bon candidat saura communiquer ses idées de manière claire, concise et professionnelle. Il travaillera avec de multiples parties prenantes et devra donc savoir comment communiquer avec des personnes et des rôles différents. En outre, s'il occupe un poste de direction, il devra communiquer les décisions de l'entreprise à un grand nombre d'employés pour s'assurer qu'ils restent engagés et motivés.

- Compétences en matière de leadership : Les candidats qui passent le test de jugement commercial sont susceptibles de postuler à un rôle de direction au sein de l'organisation. Ils doivent donc posséder des compétences en leadership - la capacité de motiver les gens à travailler pour un objectif défini, de soutenir (et de récompenser correctement) les employés, de s'assurer que les attentes sont satisfaites et les règles respectées, et de diriger les opérations commerciales pour accomplir la mission et la vision de l'entreprise.

- Capacité à travailler sous pression : Pour prendre de bonnes décisions commerciales, il faut de la patience et comprendre la position d'une personne (et celle de l'entreprise). Les candidats seront soumis à une forte pression, mais ils devront rester calmes et sereins pour s'assurer de prendre la meilleure décision possible, même sous une pression intense.

- Esprit analytique. Prendre des décisions rapides sans disposer de données précises ou suffisantes est un moyen infaillible de commettre des erreurs. Le bon candidat aura un esprit analytique et s'assurera qu'il dispose des informations nécessaires pour prendre une décision en connaissance de cause.

De l'importance du test Jugement commercial

Ce test vous aidera à évaluer vos candidats afin de déterminer s'ils possèdent les qualités requises pour prendre les bonnes décisions. Le test lui-même ne tient pas compte de la connaissance des concepts ou des cadres, de sorte qu'un jeune diplômé peut faire aussi bien qu'un chef d'entreprise expérimenté.

Le test Jugement commercial évaluera les candidats dans les domaines suivants :

- Stratégie de portefeuilles- Innovation- Transformation des coûts- Transformation numérique- Approvisionnement- Chaîne d'approvisionnement- Organisation- Modèle opérationnel- Changement de comportement- Fusions et acquisitions- Finance d'entreprise- Ventes- Fixation des prix- Segmentation de la clientèle- Proposition de valeur- Expérience client

Un candidat qui obtient de bons résultats à ce test sera généralement suffisamment expérimenté et compétent pour prendre des décisions judicieuses afin de faire progresser votre entreprise.

Voici comment le test Jugement commercial peut vous aider à recruter

Vous devez toujours faire passer un test de pré-embauche à vos candidats lorsque vous recrutez pour un poste qui requiert de la stratégie et de l'innovation, des ventes et du marketing, des fusions et des acquisitions, ou de l'amélioration des performances et de l'organisation. Les fonctions les plus courantes qui requièrent les compétences susmentionnées sont celles de consultant en stratégie, de cadre commercial, d'analyste et d'associé en capital-investissement.

Un test de pré-embauche vous sera utile de trois manières :

1. Il crée un processus d'embauche exempt de préjugés

La présélection des CV peut entraîner des préjugés inconscients dans les décisions d'embauche. Un responsable du recrutement qui examine des centaines de CV ne pourra pas consacrer suffisamment de temps à chaque candidat, de sorte qu'il y aura des faux positifs ainsi que d'excellents candidats qui seront refusés. Le test Jugement commercial permet d'éviter ce problème : vous invitez chaque candidat à passer le test et attendez simplement les résultats. Les candidats ne sont jugés qu'en fonction de leurs capacités (résultats du test) et chaque candidat a une chance égale de prouver ses compétences, ce qui crée un processus d'embauche exempt de préjugés.

2. Il fournit des résultats objectifs

Tous les candidats passent le même test avec les mêmes questions et votre responsable du recrutement reçoit des résultats quantifiables (numériques). Vous pouvez donc facilement comparer les candidats pour voir qui a obtenu les meilleurs résultats. Ceux qui ont obtenu les meilleurs résultats devraient poursuivre le processus de recrutement, car ils ont fait preuve d'un bon jugement commercial et d'un bon sens de la stratégie et de l'innovation.

3. Il est simple, facile à utiliser et évolutif

Un responsable du recrutement peut envoyer nos tests de pré-embauche d'un simple clic. Non seulement il est facile à utiliser, mais il ne fait aucune différence pour le responsable du recrutement qu'il y ait 20 ou 220 candidats - vous pouvez donc évaluer un vivier de talents aussi large que vous le souhaitez.

Utilisez le test Jugement commercial pour recruter les meilleurs cadres commerciaux et consultants en stratégie

Le test Jugement commercial vous aidera à évaluer la capacité de vos candidats à prendre des décisions dans des contextes commerciaux qui propulseront votre organisation vers l'avant. C'est le test idéal pour recruter des consultants en stratégie ou des cadres commerciaux.

Pour recruter le bon consultant en stratégie ou le bon cadre commercial, vous devez utiliser un test de pré-embauche tel que notre test Jugement commercial. C'est un test sans préjugés, objectif et facile à utiliser, et vous pouvez être sûr que le candidat retenu offrira à votre entreprise un jugement et une prise de décision sains.

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