Teste de Executivo de Contas (Vendas B2B): avaliação para seleção pré-contratação para contratar os melhores talentos

Tipo de teste: Habilidades específicas para o cargo
Tempo: 10 min
Idioma: Inglês, espanhol, francês, alemão e holandês
Nível: Intermediário

Resumo do teste de Executivo de Contas (Vendas B2B)

Esse teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) avalia a capacidade dos candidatos de gerenciar um relacionamento comercial com os clientes já existentes e fechar novos negócios para sua empresa. Esse teste ajuda a identificar os executivos de contas capazes de lidar com processos complexos de vendas B2B.

Habilidades avaliadas

  • Desenvolvimento de relacionamentos com clientes em potencial

  • Preparação de propostas

  • Apresentação de propostas

  • Fechamento de negócios

Use o teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) para contratar

Executivo de contas de vendas inbound, agente de vendas internas B2B, agente de vendas externas B2B e outros cargos que exijam habilidades intermediárias de executivo de contas.

Imagem da biblioteca de testes TL Testes de habilidades específicas da função

Sobre o teste de Executivo de Contas (Vendas B2B)

Quando se trata de negócios, principalmente na área de B2B, é fundamental ter um executivo de contas eficaz e cheio de recursos. A função de um executivo de contas é uma das mais criativas da equipe de vendas e também uma das mais exigentes em termos de habilidades e inteligência emocional.

Esse teste de Executivo de Contas (Vendas B2B) avalia a capacidade dos candidatos de conduzir o cliente potencial pelo funil de vendas de forma estruturada e adaptada às necessidades e peculiaridades de cada cliente específico. Isso inclui uma abordagem personalizada para desenvolver um relacionamento com o cliente potencial, o uso de técnicas e ferramentas adequadas de vendas e negociação, a preparação e a apresentação de uma proposta de vendas de forma eficaz e profissional e, por fim, a capacidade de fechar negócios de forma contínua e profissional.

Os candidatos com bom desempenho nesse teste conseguem lidar com tarefas e processos de vendas complexos. Eles têm experiência prática significativa na área de B2B, e você pode confiar neles para trabalhar com alguns de seus clientes e leads de alta prioridade. Esse teste de habilidades com executivos de contas garantirá que a pessoa que atenderá seus principais clientes em potencial tenha as habilidades adequadas de executivo de contas e criará um bom nome para sua empresa.

Logotipo do TestGorilla

O teste foi elaborado pelo especialista

Roman P.

Para Roman, vender sempre foi conectar-se com outras pessoas e lhes proporcionar VALOR. Roman trabalhou na área de vendas por mais de sete anos, dois dos quais como gerente de vendas B2C por telefone, quando foi o vendedor com melhor desempenho entre 500 funcionários.

Em seguida, mudou para B2B e desenvolveu vários departamentos de vendas, gerando mais de US$ 1 milhão em faturamento e fechando negócios com clientes como a Mastercard. No último ano, ele vem ajudando empresas do mundo todo a definir seus processos de vendas e a formar equipes de vendas.

Elaborados com conhecimentos especializados

Os testes da TestGorilla são criados por especialistas. Avaliamos os possíveis especialistas com base em seus conhecimentos, sua competência e sua reputação. Antes de ser publicado, cada teste é revisado por outro especialista e, em seguida, ajustado por centenas de participantes com experiência relevante no assunto.

Nossos mecanismos de feedback e algoritmos exclusivos permitem que nossos especialistas aprimorem constantemente seus testes.

Veja o que a TestGorilla pode fazer pela sua empresa

Crie avaliações de alta qualidade, num piscar de olhos

Criar avaliações ficou muito fácil com a TestGorilla. Comece com estas etapas simples.

Criar avaliações é rápido e fácil com a TestGorilla. Basta escolher um nome, selecionar os testes necessários e adicionar suas próprias questões personalizadas.

Você pode personalizar ainda mais as avaliações adicionando o logotipo, as cores da sua empresa e muito mais. Crie a avaliação que funciona para você.

Testes relacionados

Análise Exploratória de Dados

Esse teste de Análise Exploratória de Dados (EDA) avalia a capacidade do candidato de entender dados e interpretá-los estatisticamente para obter insights acionáveis. Esse teste de contratação ajuda a identificar candidatos competentes em EDA e em diversas análises estatísticas.
10 min

Contabilidade Financeira (IFRS)

Esse teste de Contabilidade Financeira avalia a capacidade dos candidatos de registrar, classificar e resumir transações contábeis de acordo com o IFRS. Esse teste de seleção pré-contratação o ajudará a contratar especialistas com habilidades práticas em contabilidade financeira.
10 min

Manutenção de Equipamentos

Esse teste de Manutenção de Equipamentos avalia as competências técnicas e habilidades do candidato para compreender, avaliar e implementar a manutenção de equipamentos pesados comumente encontrados. Esse teste o ajudará a identificar técnicos competentes e habilidosos.
10 min

Administração de Sistemas em Nuvem

Esse teste de Administração de Sistemas em Nuvem avalia as habilidades dos candidatos na instalação, configuração e manutenção de sistemas de computador. Esse teste ajuda a identificar administradores de sistemas com conhecimentos em Windows e Linux e experiência em soluções de nuvem e redes.
10 min

Segurança Cibernética

Esse teste de Segurança Cibernética avalia os conhecimentos técnicos dos candidatos sobre segurança cibernética e sua capacidade de compreender campos-chave importantes, como segurança de endpoints, redes e web. Esse teste o ajudará a identificar especialistas para várias funções de segurança cibernética.
10 min

DevOps

O teste de DevOps avalia os conhecimentos dos candidatos sobre os conceitos e as práticas de DevOps e se eles conseguem aplicar esses conhecimentos para melhorar a infraestrutura, acelerar o tempo de lançamento no mercado e reduzir as taxas de falhas de novas versões.
10 min

Elaboração de Orçamentos

Esse teste de Elaboração de Orçamentos avalia a capacidade do candidato de criar orçamentos. Esse teste de seleção o ajudará a contratar funcionários capazes de compreender e aplicar políticas e controles financeiros, além de elaborar e analisar orçamentos.
13 min

Marketing por E-mail

O teste de habilidades de Marketing por E-mail avalia a compreensão e a capacidade dos candidatos de planejar, executar, analisar e otimizar uma campanha de marketing por e-mail. O teste de pré-contratação ajuda a identificar candidatos com compreensão geral das práticas recomendadas e com experiência prática.
10 min

Contas a Receber

Esse teste avalia as habilidades dos candidatos na identificação, registro e gerenciamento de contas a receber. O teste ajuda a identificar contadores que tenhas as competências necessárias para trabalhar com contabilidade e manter registros de contas a receber.
10 min

Pesquisa de Experiência de Usuário (UX)

Este teste de Pesquisa de Experiência de Usuário (UX) avalia a capacidade do candidato de usar diversas metodologias e ferramentas de forma eficaz. Este teste de seleção lhe ajudará a contratar pesquisadores de UX que possam transformar insights em experiências de usuário aprimoradas.
10 min