Prueba para ejecutivos de cuentas (ventas B2B): evaluación de selección previa al empleo para contratar a los mejores candidatos

Resumen de la prueba para ejecutivos de cuentas (ventas B2B)

Esta prueba para ejecutivos de cuentas (ventas B2B) evalúa la capacidad de los candidatos para gestionar una relación comercial con los clientes existentes y cerrar nuevos negocios. Esta prueba te ayuda a identificar a los ejecutivos de cuentas que pueden manejar procesos de ventas B2B complejos.

Habilidades incluidas

  • Desarrollar relaciones con los clientes potenciales.

  • Preparar propuestas.

  • Presentar propuestas.

  • Cerrar negocios.

Usa la prueba para ejecutivos de cuentas (ventas B2B) para contratar talentos

Ejecutivo de cuentas de ventas entrantes, ventas internas B2B, ventas externas B2B y cualquier otra función que requiera habilidades de nivel intermedio de ejecutivos de cuentas.

Tipo de prueba

Habilidades específicas del rol

Tiempo

10 min

Idiomas

Inglés, español, francés, alemán y neerlandés

Nivel

Intermedio
Imagen gráfica para las pruebas de aptitud específicas de cada función

Acerca de la prueba para ejecutivos de cuentas (ventas B2B)

Cuando se trata de hacer negocios, especialmente en el ámbito B2B, contar con un ejecutivo de cuentas efectivo e ingenioso es clave. Esta persona es, en última instancia, responsable de entablar una conversación con clientes potenciales calificados al inicio del proceso y convertirlos en clientes de pago. El rol de un ejecutivo de cuentas es uno de los más creativos del equipo de ventas y también uno de los más exigentes en términos de habilidades e inteligencia emocional.

Esta prueba para ejecutivos de cuentas (ventas B2B) evalúa la capacidad de los candidatos para hacer avanzar al prospecto a través del embudo de ventas de una manera estructurada y adaptada a las necesidades y particularidades de cada prospecto específico. Esto incluye un enfoque personalizado para desarrollar una relación con el prospecto, el uso de las técnicas y herramientas de venta y negociación adecuadas, la preparación y presentación de una propuesta de ventas de manera efectiva y profesional, y por último, la capacidad de cerrar negocios de una manera fluida y profesional.

Los candidatos que logren buenos resultados en esta prueba pueden manejar tareas y procesos de ventas complejos. Tienen una gran experiencia práctica trabajando en el ámbito B2B, y puedes asignarles con confianza a algunos de tus principales clientes potenciales y clientes. Esta prueba de habilidades para ejecutivos de cuentas garantizará que la persona que trabaja con tus principales prospectos tenga las habilidades necesarias para el puesto y pueda representar correctamente a tu empresa.

Foto del experto en la materia para esta prueba

La prueba la realiza un experto en la materia

Roman P.

Elaborado con conocimiento experto

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Review from G2

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David B.

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Review from G2

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