Sales manager: functieomschrijving + acht cruciale vaardigheden

Het is zeker geen kleine taak om de juiste persoon te vinden om leiding te geven aan uw salesteam - de mensen die direct verantwoordelijk zijn voor het genereren van inkomsten voor uw bedrijf.

Uw salesmanager stimuleert nieuwe business, beheert belangrijke relaties en traint het salesteam om de beste resultaten te behalen, wat betekent dat u zich geen ondermaatse aanwerving kunt veroorloven, laat staan een slechte.

De beste persoon voor de baan aannemen begint met een functieomschrijving voor uw sales manager en een goed begrip van de vaardigheden die hij of zij nodig heeft om de functie effectief uit te voeren.

We hebben deze gids samengesteld om u te helpen de beste functieomschrijving voor sales managers op te stellen om toptalent aan te trekken en een overzicht te geven van acht essentiële vaardigheden die elke sales manager nodig heeft.

• ✅ Maak het testen van vaardigheden onderdeel van uw wervingsproces voor sales managers

Hoe schrijft u een sales manager functieomschrijving

Het schrijven van een goede sales manager functiebeschrijving gaat niet alleen over het trekken van de aandacht van potentiële kandidaten; het gaat er vooral om de aandacht te trekken van de juiste kandidaten.

Met dit in gedachten hebben we deze sales manager vacatureomschrijving sjabloon samengesteld om u te helpen uw vacatureomschrijving goed te structureren en ervoor te zorgen dat u alles opneemt wat u nodig heeft om de ideale kandidaten voor de functie aan te trekken.

Dit is wat u moet vermelden:

1. Een goed gedefinieerde functietitel

Vergeet "sales ninja" en "sales rockstar" - houd de functietitel eenvoudig en nauwkeurig. Niemand zoekt naar dit soort modewoorden en als u ze gebruikt, verliest u mogelijk toptalent.

Zorg ervoor dat uw functietitel genoeg informatie geeft over de functie om mensen te verleiden te solliciteren. Geef bijvoorbeeld aan of de functie gebaseerd is op B2C of B2B, welk land/regio de functie omvat en de branche van uw organisatie.

Hier volgt een eenvoudige functietitel voor een directe salesmanager om u op weg te helpen: Sales Manager (EMEA), B2B Automerken

2. Korte maar overtuigende inleiding Een korte maar overtuigende introductie van uw bedrijf

In uw 'over ons'-sectie moet u een overzicht geven van wat uw bedrijf doet, de doelen van uw bedrijf, de sector of branche zowel als uw bedrijfscultuur en idealen.

Bijvoorbeeld:

Als snel groeiend internationaal bedrijf werken we onvermoeibaar om klanten de best mogelijke rijervaring te bieden.

Onze ambitie is om de kwaliteit en innovatie die in ons dagelijks werk zijn ingebed, toe te passen om nieuwe normen te stellen en de leiding te nemen in de markt. Als wereldwijd bedrijf dat actief is in diverse markten, zetten we ons in om talent aan te trekken, te ontwikkelen en te behouden dat een afspiegeling is van de gemeenschappen waarin we actief zijn.

3. Een overzicht van de functie

Geen twee bedrijven hebben dezelfde behoeften en geen twee sales manager posities zijn hetzelfde. Geef een kort overzicht van wat u van de functie verwacht en wat de functie van sales manager in uw bedrijf inhoudt.

Bijvoorbeeld:

We zijn op zoek naar een uitstekende sales manager om ons te helpen deals te creëren en door de pijplijn te leiden, nieuwe klanten toe te voegen in de EMEA-regio en volledige omzetverantwoordelijkheid te dragen.

Deze functie zal zowel uitgaande als inkomende leads voor potentiële klanten behandelen, verantwoordelijk zijn voor het leiden van een team van vijftien verkoopmedewerkers en ons helpen onze algemene EMEA-strategie voor bedrijfsontwikkeling te ontwikkelen.

4. Taken en verantwoordelijkheden van de sales manager

Het gedeelte met de verantwoordelijkheden en taken van de sales manager is ongelooflijk belangrijk. Sollicitanten moeten precies weten wat de rol inhoudt voordat ze solliciteren, vooral omdat de rol van sales manager aanzienlijk verschilt van bedrijf tot bedrijf.

Hoe ziet hun dagelijks leven eruit in uw bedrijf? Zijn er ongebruikelijke of unieke sales manager taken die u van hen verwacht?

5. De vaardigheden, ervaring en kwalificaties die vereist zijn voor de functie

Natuurlijk hoort bij elke functieomschrijving van een sales manager een lijst met vaardigheden, ervaring en kwalificaties die vereist zijn voor de functie. Deze lijst stelt vanaf het begin uw verwachtingen vast en helpt potentiële sollicitanten bepalen of ze in aanmerking komen voor de functie.

Als uw ideale kandidaat bijvoorbeeld een kei moet zijn in Hubspot CRM, ervaring moet hebben met externe verkoop of slechts een rudimentair begrip moet hebben van Salesforce CRM, zorg er dan voor dat u deze vereisten van tevoren vermeldt om te voorkomen dat onvoldoende gekwalificeerde personen solliciteren.

6. Informatie over de locatie van het bedrijf en de werktijden

Naast de locatie van uw bedrijf willen potentiële kandidaten weten hoe u denkt over werken op afstand en hybride/flexibele werkafspraken, of de succesvolle kandidaat moet reizen voor zaken of in het veld moet werken en wat uw standaard werktijden zijn.

7. Details over vergoedingen, extraatjes en secundaire arbeidsvoorwaarden

Dit gedeelte geeft u de kans om de voordelen van werken voor uw bedrijf te benadrukken en geeft uw kandidaten een idee of u voldoet aan hun salaris- en vergoedingsverwachtingen. Door uw extraatjes en voordelen te omschrijven, kunt u zich ook onderscheiden van uw concurrenten.

8. Informatie over de sollicitatie- en aanwervingsprocedure

Een overzicht van uw sollicitatie- en aanwervingsprocessen geeft kandidaten een idee van wat ze kunnen verwachten van uw beoordelingsprocessen tot de interviewfase.

U moet ook open zijn over eventuele pre-employment beoordelingen die u kandidaten vraagt te doen.

De acht cruciale vaardigheden die elke sales manager nodig heeft

Nu u weet hoe u een gedegen sales manager functieomschrijving schrijft, laten we eens kijken welke vaardigheden de ideale kandidaat moet hebben om uw bedrijf te helpen slagen.

1. Leiderschapsvaardigheden

Leiderschap en people management vormen een belangrijk onderdeel van elke sales manager functie. Naast het aansturen en motiveren van het verkoopteam, nemen de beste sales managers ook het initiatief en begeleiden ze hun teams om de beste resultaten te behalen.

2. Communicatievaardigheden

Salesmanagers brengen het grootste deel van hun tijd door met praten en omgaan met verschillende belanghebbenden. Het vermogen om samen te werken en te communiceren in verschillende contexten en media is, naast actief luisteren en empathie, een belangrijke vaardigheid voor salesmanagers.

3. Het vermogen om verkopers te coachen, te trainen en te motiveren

Salesmanagers moeten in staat zijn om de sterke punten van hun teamleden en eventuele groeimogelijkheden te identificeren. Ze moeten zich aanpassen aan de leerstijl van elke verkoper en hen voorzien van de juiste middelen om hen te helpen ontwikkelen. Ze moeten ook in staat zijn om hen in de juiste richting te sturen en hun team aan te moedigen en te inspireren om hun doelen te bereiken ondanks tegenslagen.

Deze vaardigheden dragen niet alleen bij aan het succes van het verkoopteam, maar versnellen ook de verkoopcyclus, verbeteren de kennis van het team over wat ze verkopen en verminderen het personeelsverloop.

4. Vaardigheden in strategische verkoopplanning

Het vermogen om een duidelijk verkoopplan te ontwikkelen voor medewerkers met details over processen, scripts, sjablonen en voortdurende training is een essentiële vaardigheid van een salesmanager.

Bovendien kan de ideale kandidaat zo'n plan naadloos implementeren, ervoor zorgen dat het hele team het volgt en weten wanneer er wijzigingen moeten worden aangebracht.

5. Verkoopresultaten voorspellen en verkoopgegevens analyseren

Het vermogen om diepgaande rapporten op te stellen die voorspellen hoe goed het team en het bedrijf wekelijks, maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks zullen presteren, is een andere belangrijke vaardigheid van een sales manager.

Ze moeten zich goed voelen bij het gebruik van prestatiegegevens uit het verleden om voorspellingen op te stellen en verkoopgegevens te analyseren om zwakke plekken en knelpunten in verkoopprocessen te identificeren.

6. Onderhandelingsvaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden maken een groot deel uit van de meeste sales manager functies. Een verkoopmanager die zijn sporen waard is, moet in staat zijn om discussies te controleren en aan te sturen, positieve resultaten te bereiken en met nederigheid, tact en gevoeligheid om te gaan met een verscheidenheid aan situaties die mogelijk onder hoge druk staan.

7. Organisatorische vaardigheden

De dagelijkse activiteiten en prioriteiten van een sales manager veranderen vaak snel, dus hij of zij moet altijd alert zijn, goed georganiseerd blijven en een scherp oog voor detail hebben.

Tussen het voorspellen, plannen en verkopen door, moet hij of zij ook tijd vinden om uitgebreide training en coaching te geven aan het hele salesteam.

8. Het vermogen om efficiënt te delegeren

Delegeren is de sleutel tot een succesvol verkoopteam, en een goede sales manager weet wanneer hij taken moet delegeren aan zijn vertegenwoordigers. Ze beseffen dat alles zelf proberen te doen leidt tot een lagere efficiëntie en productiviteitsverlies.

Identificeer de beste sales managers met een pre-employment screening assessment

Een goed geformuleerde functieomschrijving voor sales managers en inzicht in de belangrijkste sales manager vaardigheden is een goed begin. Maar hiermee komt u niet ver als het aankomt op het aannemen van het best beschikbare talent.

Zelfs de beste functiebeschrijvingen zullen ongeschikte sollicitanten aantrekken; daarom moet u vaardigheidstests opnemen in uw wervingsproces.

Rol-specifieke tests, zoals de Outside Sales (B2B) test van TestGorilla, evalueren de vaardigheden van kandidaten in het kwalificeren van leads, het beheren van kansen en het sluiten van verkopen om u te helpen diegenen eruit te filteren die niet aan uw eisen voldoen.

Met TestGorilla kunt u elke sollicitant rangschikken op vaardigheidsniveau, waardoor u geen honderden cv's hoeft door te spitten om slechts een handvol potentiële kandidaten te vinden. Dit stroomlijnt het wervingsproces vanaf het allereerste begin, wat betekent dat u sneller dan ooit de perfecte kandidaat kunt aannemen en aan boord kunt nemen.

Klaar om te beginnen met het werven van de beste sales manager voor uw organisatie?

Begin vandaag nog met sales manager vaardigheidstesten door te registreren voor een gratis TestGorilla plan.