Ventes externes (B2B)

Utilisez notre test Ventes externes (B2B) pour recruter la perle rare

About the Ventes externes (B2B) test

Chaque entreprise a besoin d’une bonne équipe de vente. Les meilleur·e·s représentant·e·s commerciaux·ales maîtrisent trois éléments : le processus de vente, le produit vendu et la clientèle. nnLe test de vente externe pour les produits B2B vous aidera à identifier les meilleur·e·s représentant·e·s commerciaux·ales en évaluant les candidat·e·s dans les quatre domaines clés suivants : qualification des prospects, gestion des opportunités, traitement des objections et conclusion de la vente. Le test évalue les compétences des candidat·e·s dans chacun de ces domaines par le biais de questions axées sur les actions clés de la vente sortante, notamment : identifier les besoins du prospect, créer de la valeur, établir une relation, gérer un pipeline, tirer parti d’une valeur de persuasion, utiliser la persuasion, reconnaître les signaux d’achat, négocier une vente, préparer la nouvelle clientèle à la mise en œuvre, et bien plus encore.nnLes candidat·e·s qui obtiennent de bons résultats à ce test ont une solide compréhension des ventes transactionnelles B2B et une expérience pratique de l’intégration de nouvelles opportunités au processus de vente. Ils et elles sont les candidat·e·s qui peuvent vous aider à établir un lien plus étroit avec votre clientèle potentielle, à stimuler vos ventes et à réduire votre cycle d’achat.

Le test est effectué par un expert en la matière.

Michele C.

Michele Collins est une entrepreneuse, une leader commerciale qui a battu des records et la créatrice d'un programme de formation commerciale de classe mondiale pour les vendeur·se·s externes. Ses 20 ans de carrière dans la vente l'ont amenée á maîtriser le processus de vente et á dépasser les objectifs de vente dans de grandes entreprises. Michele utilise actuellement son expertise en matière de vente, son programme de vente primé et son expérience entrepreneuriale pour former des professionnel·le·s de la vente dans des entreprises de tailles et de secteurs différents afin d'en faire des chef·fe·s de vente de premier plan qui atteignent constamment leurs objectifs de vente.

Conçu par des experts

Les tests de TestGorilla sont créés par des experts en la matière. Nous évaluons les experts potentiels sur la base de leurs connaissances, de leurs compétences et de leur réputation. Avant d'être publié, chaque test est évalué par un autre expert, puis calibré par des centaines de candidats ayant une expérience pertinente dans le domaine concerné. Nos mécanismes de retour d'information et nos algorithmes uniques permettent à nos experts en la matière d'améliorer constamment leurs tests.

Ce que disent nos clients

Utilisez TestGorilla pour recruter les meilleurs plus rapidement, plus facilement et sans préjugés.

Nos tests de présélection permettent d'identifier les meilleurs candidats et de prendre vos décisions d'embauche plus rapidement, plus facilement et sans parti pris.

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Créer des évaluations est un jeu d'enfant avec TestGorilla. Commencez par ces quelques étapes simples.

Voir un exemple de rapport

Le Ventes externes (B2B) test sera inclus dans un rapport PDF avec les autres tests de votre évaluation. Vous pouvez facilement télécharger et partager ce rapport avec vos collègues et les candidats.

FAQs

What is the difference between an assessment and a test?
An assessment is the total package of tests and custom questions that you put together to evaluate your candidates. Each individual test within an assessment is designed to test something specific, such as a job skill or language. An assessment can consist of up to 5 tests and 20 custom questions. You can have candidates respond to your custom questions in several ways, such as with a personalized video.
Can I add my own questions to an assessment?
Yes! Custom questions are great for testing candidates in your own unique way. We support the following question types: video, multiple-choice, coding, file upload, and essay. Besides adding your own custom questions, you can also create your own tests.
How do video questions work?
A video question is a specific type of custom question you can add to your assessment. Video questions let you create a question and have your candidates use their webcam to record a video response. This is an excellent way to see how a candidate would conduct themselves in a live interview, and is especially useful for sales and hospitality roles. Some good examples of things to ask for video questions would be "Why do you want to work for our company?" or "Try to sell me an item you have on your desk right now." You can learn more about video questions here.
Can you explain how the other custom question types work?
Besides video questions, you can also add the following types of custom questions: multiple-choice, coding, file upload, and essay. Multiple-choice lets your candidates choose from a list of answers that you provide, coding lets you create a coding problem for them to solve, file upload allows your candidates to upload a file that you request (such as a resume or portfolio), and essay allows an open-ended text response to your question. You can learn more about different custom question types here.
Can I customize an assessment with my company logo and color theme?
Yes! You can add your own logo and company color theme to your assessments. This is a great way to leave a positive and lasting brand impression on your candidates.
What type of support do you offer?
Our team is always here to help. After you sign up, we’ll reach out to guide you through the first steps of setting up your TestGorilla account. If you have any further questions, you can contact our support team via email, chat or call. We also offer detailed guides in our extensive Help & Inspiration Center.
What is the cost for using the Ventes externes (B2B) test?
You can find our pricing packages here. Sign up here to try TestGorilla today.
Can I combine the Ventes externes (B2B) test with other tests?
Yes. You can add up to five tests to each assessment.
Where in my recruitment process should I use the Ventes externes (B2B) test?
We recommend using our assessment software as a pre-screening tool at the beginning of your recruitment process. You can add a link to the assessment in your job post or directly invite candidates by email. TestGorilla replaces traditional CV screening with a much more reliable and efficient process, designed to find the most skilled candidates earlier and faster.

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