Prueba de habilidades de Ventas Externas (B2B): Evaluación de selección para contratar a los mejores candidatos

Resumen de la prueba de Ventas Externas (B2B)

Esta prueba en línea de ventas evalúa las habilidades de los candidatos para la venta de productos B2B a través de transacciones externas. Esta prueba te ayudará a identificar candidatos que puedan calificar clientes potenciales, gestionar clientes potenciales y superar objeciones para cerrar ventas exitosamente.

La prueba está diseñada por un experto en la materia para evaluar a los candidatos en cada una de estas áreas a través de preguntas que se enfocan en medidas clave para las ventas externas, tales como identificar las necesidades de clientes potenciales, generar valor, crear relaciones de confianza, gestionar un embudo de ventas, hacer uso de una persuasión de valor, emplear la persuasión, reconocer las señales de compra, negociar una venta, preparar a los clientes nuevos para la implementación, etc.

Puedes enviarles esta prueba en línea de ventas B2B a tus posibles candidatos antes de invitarles a una entrevista.

Habilidades cubiertas

  • Calificación de clientes potenciales

  • Gestión de oportunidades

  • Superación de objeciones

  • Cierres

Utiliza la prueba de Ventas Externas (B2B) para contratar a

Representantes de ventas B2B, vendedores externos, representantes de ventas externas, asistentes de ventas de campo y otros puestos de ventas transaccionales.

Tipo de prueba

Habilidades específicas del rol

Tiempo

10 min

Idiomas

Inglés, Español, Francés, Danés

Nivel

Intermedio
imagen gráfica de las competencias específicas de cada función

Acerca de la prueba de Ventas Externas (B2B)

Libera el potencial de un crecimiento de ventas exponencial eligiendo a candidatos con un dominio comprobado de ventas externas B2B. Los profesionales hábiles en este campo aportan una ventaja transformativa, fomentando conexiones más fuertes con clientes potenciales, acelerando los ciclos de ventas y, por último, impulsando tus finanzas

Esta prueba de Ventas Externas (B2B) evalúa a los candidatos en cuatro áreas de habilidades esenciales: calificación de clientes potenciales, gestión de oportunidades, superación de objeciones y cierre de acuerdos. Desde identificar las necesidades del cliente potencial hasta negociar ventas y preparar a clientes nuevos para la implementación, la prueba abarca una evaluación completa de la competencia de los candidatos en el espectro entero de ventas transaccionales B2B.

Esta prueba de selección te ayudará a identificar a los profesionales en ventas que no solo comprenden los matices del proceso de ventas, el conomiento del producto y las dinámicas de los clientes sino que también destacan en convertir esas habilidades en resultados empresariales tangibles. Los candidatos que tengan buenos resultados en esta prueba pueden conectar con los clientes potenciales a un nivel profundo, impulsar el crecimiendo de las ventas y acortar considerablemente tu ciclo de compra.

Al aprovechar esta prueba de Ventas Externas (B2B), garantizas que tu equipo esté compuesto de personas capaces de tener un impacto sustancial en la trayectora de ventas de tu empresa y su éxito en general.

La prueba fue realizada por un experto en la materia

Michele C.

Michele Collins es una emprendedora, una líder de ventas sin precedentes y la creadora de un programa de capacitación en ventas de primera categoría para vendedores externos. Gracias a sus 20 años de carrera en ventas, pudo dominar el proceso de ventas y exceder los objetivos de ventas en empresas importantes.

Actualmente, Michele utiliza su experiencia en ventas, su programa galardonado y su experiencia empresarial para convertir a profesionales de ventas de empresas de varios tamaños e industrias en los mejores líderes en ventas que constantemente cumplen con sus objetivos de ventas.

Elaborada con el conocimiento de expertos

Las pruebas de TestGorilla son creadas por expertos en la materia. Evaluamos a los posibles expertos en la materia en función de su conocimiento, capacidad y reputación. Antes de publicarse, cada prueba es revisada por otro experto y luego ajustada por medio de cientos de personas que toman la prueba, quienes tienen experiencia relevante en la materia.

Nuestros mecanismos de retroalimentación y algoritmos únicos les permiten a nuestros expertos en la materia mejorar sus pruebas constantemente.

Lo que nuestros clientes dicen

TestGorilla me ayuda a evaluar a los ingenieros rápidamente. La creación de evaluaciones para diferentes puestos es fácil debido a las plantillas preexistentes. Puedes crear una evaluación en menos de 2 minutos. La interfaz es intuitiva y visualizar los resultados de las evaluaciones es realmente fácil.

David Felipe C.

VP de Ingeniería, Mercado Medio (51-1000 emp.)

Review from G2

Cualquier herramienta puede tener funciones—campanas y silbatos. No todas las herramientas cuentan con un personal apasionado, lo que hace que la experiencia del usuario sea positiva.

El equipo de TestGorilla solo ofrece información útil sobre las pruebas de los usuarios, participan en la conversación.

Por ejemplo, recientemente hice una pregunta sobre una prueba de Python que tenía la intención de implementar. En lugar de recibir “oh, esa prueba funcionaría perfectamente para su solución” o “en este momento estamos pensando en implementar una solución que puede o no...” Recibí una respuesta directa con ideas adicionales para ayudar a dar forma a la solución.

Espero que TestGorilla sepa que el valor de su trabajo no es solo la plataforma, sino el tipo de soporte que se proporciona.

Me presento: soy un reclutador de diversidad que intenta crear una plataforma que elimine el sesgo en el proceso de contratación y fomente el descubrimiento de talentos nuevos e invisibles.

David B.

Conector Jefe de Talento, Pequeña Empresa (50 o menos emp.)

Review from G2

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Preguntas frecuentes

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