Test de génération de leads B2B : évaluation de sélection préalable à l'emploi pour recruter les meilleurs candidats

Type de test: Compétences spécifiques au poste
Temps: 10 min
Langues: Anglais, Allemand, Néerlandais, Espagnol, Français
Niveau: Intermédiaire

Résumé du test B2B Lead Generation

Ce test B2B Lead Generation évalue les connaissances techniques et l'expérience des candidats en matière de génération de leads et de développement des ventes. Ce test d'évaluation des compétences en ligne vous aide à identifier les candidats capables de prospecter et de générer des opportunités de vente qualifiées.

Compétences couvertes

  • Traiter les objections et assurer le suivi

  • Utiliser des indicateurs et gérer son temps

  • Concevoir le processus d'approche

  • Qualifier les leads

Utilisez le test B2B Lead Generation pour recruter

Des représentants en développement des ventes et/ou des représentants en développement des affaires (SDR/BDR), des vendeurs qui génèrent leurs propres leads, et toute autre personne qui génère des leads pour une équipe de vente.

TL test library image Tests de compétences spécifiques au rôle

A propos du test de génération de leads B2B

La génération de leads et le développement d'opportunités de vente sont extrêmement importants pour toute entreprise en pleine croissance. Dans le cadre d'un pipeline de vente, la génération de leads est une étape fondamentale, fournissant la première interaction avec des clients potentiels et générant la plupart des opportunités de vente au sein d'une entreprise.

Ce test de génération de leads se concentre sur les opportunités business-to-business (B2B) menées par un représentant du développement des ventes et/ou un représentant du développement des affaires (SDR/BDR). Dans de nombreux cas de B2B, ces personnes transmettent des pistes de vente qualifiées à d'autres vendeurs ou chargés de clientèle pour conclure des affaires.

Le test de génération de leads B2B évalue les connaissances des candidats en matière d'application des compétences de génération de leads B2B. Ces compétences comprennent le traitement des objections via différents canaux de communication, l'utilisation d'indicateurs et la gestion du temps pour maximiser les opportunités, la conception d'un processus de prospection efficace, ainsi que la qualification et la transmission des pistes aux chargés de clientèle et aux autres vendeurs.

Les candidats qui obtiennent de bons résultats à ce test possèdent l'expérience et les connaissances nécessaires pour s'engager dans le processus de prospection. Ils sauront comment s'organiser, identifier les points problématiques des prospects, partager la proposition de valeur d'un produit ou d'un service et convaincre un prospect qualifié d'une rencontre avec un chargé de clientèle ou un commercial.

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Le test a été conçu par un expert en la matière

Marcelo M.

Marcelo est un spécialiste de la vente internationale, qui dirige actuellement plusieurs équipes de représentants commerciaux et de développement des affaires couvrant l'Amérique latine, l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie pour une start-up SaaS internationale de grande valeur.

Les spécialités de Marcelo comprennent le développement et l'optimisation des stratégies de vente entrantes et sortantes ainsi que le coaching et le mentorat des représentants commerciaux juniors.

Élaborés avec des connaissances d'experts

Les tests de TestGorilla sont créés par des experts en la matière. Nous évaluons les experts potentiels en fonction de leurs connaissances, de leurs compétences et de leur réputation. Avant d'être publié, chaque test est évalué par un autre expert, puis calibré à l'aide de centaines de participants ayant une expérience pertinente dans le domaine concerné.

Nos mécanismes de retour d'information et nos algorithmes uniques permettent à nos experts d'améliorer constamment leurs tests.

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