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B2B-Lead-Generierungstest: Screening vor der Einstellung, um die besten Kandidaten einzustellen

Test-Typ: Rollenspezifische Fähigkeiten
Zeit: 10 min
Sprachen: Englisch, Niederländisch, Französisch, Spanisch, Deutsch, Italienisch
Niveau: Mittlerer Level

Zusammenfassung des B2B-Lead-Generierungstests

Dieser B2B-Lead-Generierungstest bewertet das Fachwissen und die Erfahrung der Kandidaten in den Bereichen Lead-Generierung und Vertriebsentwicklung. Dieser Online-Test zur Bewertung der Fähigkeiten hilft Ihnen, Kandidaten zu identifizieren, die in der Lage sind, qualifizierte Verkaufschancen zu erschließen und zu generieren.

Abgedeckte Fähigkeiten

  • Umgang mit Einwänden und Nachfassaktionen

  • Verwendung von Kennzahlen und Zeitmanagement

  • Gestaltung des Kontaktaufnahmeprozesses

  • Qualifizierung von Leads

Verwenden Sie den B2B-Lead-Generierungstest, um

Vertreter für Verkaufsentwicklung und/oder Vertreter für Unternehmensentwicklung (SDR/BDR) einzustellen, Vertriebsmitarbeiter, die ihre eigenen Leads generieren, und alle anderen, die Leads für ein Vertriebsteam generieren.

TL-Testbibliothek Bild Rollenspezifische Kompetenztests

Über den B2B-Lead-Generierungstest

Die Generierung von Leads und die Entwicklung von Verkaufschancen sind für jedes schnell wachsende Unternehmen äußerst wichtig. Als Teil der Verkaufspipeline ist die Generierung von Leads ein grundlegender Schritt, der die erste Interaktion mit potenziellen Kunden ermöglicht und die meisten Verkaufschancen in einem Unternehmen generiert.

Dieser Test zur Lead-Generierung konzentriert sich auf Business-to-Business (B2B)-Verkaufschancen, die von einem Verkaufsentwickler (Sales Development Representative) und/oder einem Unternehmensentwickler (Business Development Representative) (SDR/BDR) durchgeführt werden. In vielen B2B-Fällen leiten diese Personen qualifizierte Verkaufskontakte an andere Vertriebsmitarbeiter oder Kundenbetreuer weiter, um Geschäfte abzuschließen.

Der B2B-Lead-Generierungstest bewertet die Kenntnisse der Kandidaten in der Anwendung von B2B-Lead-Generierungsfähigkeiten. Dazu gehören der Umgang mit Einwänden über verschiedene Kommunikationskanäle, die Nutzung von Kennzahlen und Zeitmanagement zur Maximierung von Verkaufschancen, die Gestaltung eines effektiven Kontaktprozesses sowie die Qualifizierung und Weitergabe von Leads an Kundenbetreuer und andere Vertriebsmitarbeiter.

Kandidaten, die in diesem Test gut abschneiden, verfügen über die nötige Erfahrung und das Wissen, um sich am Akquisitionsprozess zu beteiligen. Sie wissen, wie man sich organisiert, die Probleme der Leads identifiziert, das Wertversprechen eines Produkts oder einer Dienstleistung vermittelt und einen qualifizierten Lead von einem Einführungsgespräch mit einem Kundenbetreuer oder Vertriebsmitarbeiter überzeugt.

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Der Test wird von einem Fachexperten erstellt

Marcelo M.

Marcelo ist ein internationaler Vertriebsspezialist und leitet derzeit mehrere Teams von Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsvertretern, die Lateinamerika, Nordamerika, Europa und Asien für ein hochgeschätztes internationales SaaS-Startup-Unternehmen abdecken.

Zu Marcelos Spezialgebieten gehören die Entwicklung und Optimierung von Inbound- und Outbound-Verkaufsstrategien sowie das Coaching und Mentoring von jüngeren Vertriebsmitarbeitern.

Mit Expertenwissen erstellt

Die Tests von TestGorilla werden von Fachexperten erstellt. Wir beurteilen potenzielle Fachexperten auf der Grundlage ihrer Kenntnisse, Fähigkeiten und ihres Rufs. Vor der Veröffentlichung wird jeder Test von einem anderen Experten begutachtet und anschließend mit Hunderten von Testteilnehmern mit einschlägiger Erfahrung im jeweiligen Fachgebiet kalibriert.

Unsere Feedback-Mechanismen und einzigartigen Algorithmen ermöglichen es unseren Fachexperten, ihre Tests ständig zu verbessern.

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