Prueba Generación de clientes potenciales B2B: evaluación de selección previa al empleo para contratar a los mejores candidatos
Resumen de la prueba Generación de clientes potenciales B2B
La prueba Generación de clientes potenciales B2B evalúa el conocimiento técnico y la experiencia de los candidatos en la generación de clientes potenciales y el desarrollo de ventas. Esta prueba de evaluación de habilidades en línea te ayuda a identificar a los candidatos que pueden prospectar y generar oportunidades de ventas calificadas.
Habilidades incluidas
Manejo de objeciones y seguimiento
Uso de métricas y gestión del tiempo
Diseñar el proceso de divulgación
Clientes potenciales que califican
Usa la prueba Generación de clientes potenciales B2B para contratar
Representantes de desarrollo de ventas y/o representantes de desarrollo comercial (SDR/BDR), vendedores que generan sus propios clientes potenciales y cualquier otra persona que genere clientes potenciales para un equipo de ventas.
Acerca de la prueba Generación de clientes potenciales B2B
La generación de clientes potenciales y el desarrollo de oportunidades de ventas son extremadamente importantes para todos los negocios de rápido crecimiento. Como parte de un proceso de ventas, la generación de clientes potenciales es un paso fundamental, ya que proporciona la primera interacción con clientes potenciales y genera la mayoría de las oportunidades de ventas en una empresa.
La prueba de Generación de clientes potenciales se centra en las oportunidades de negocio a negocio (B2B) realizadas por un representante de desarrollo de ventas y/o un representante de desarrollo comercial (SDR/BDR). En muchos casos B2B, estas personas transmiten clientes potenciales de ventas calificados a otros vendedores o ejecutivos de cuentas para cerrar tratos.
La prueba Generación de clientes potenciales B2B evalúa el conocimiento de los candidatos sobre la aplicación de las habilidades de generación de clientes potenciales B2B. Estas habilidades incluyen el manejo de objeciones a través de diferentes canales de comunicación, el uso de métricas y la gestión del tiempo para maximizar las oportunidades, el diseño de un proceso de divulgación efectivo y la calificación y entrega de clientes potenciales a los ejecutivos de cuentas y otros vendedores.
Los candidatos que se desempeñen bien en esta prueba tendrán la experiencia y el conocimiento necesarios para participar en el proceso de prospección. Sabrán cómo organizarse, identificar los puntos débiles de los clientes potenciales, compartir la propuesta de valor de un producto o servicio y convencer a un cliente potencial calificado de una reunión introductoria con un ejecutivo de cuentas o vendedor.
La prueba la realiza un experto en la materia
Marcelo M.
Elaborado con conocimiento experto
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Conector Jefe de Talento, pequeña empresa (50 o menos emp.)
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