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So findest du geeignete Marketingmanager:innen

Bei der Suche nach geeigneten Marketing-Manager:innen kommt es darauf an, dass du eine Möglichkeit hast, die Kandidat:innen richtig zu beurteilen und kostspielige Fehlbesetzungen zu vermeiden. Dir fehlt sicher die Zeit, alle Lebensläufe sorgfältig zu studieren oder zeitaufwändige Interviews mit unqualifizierten Kandidat:innen zu führen. Du brauchst daher einen Prozess, mit dem du geeignete Kandidat:innen im Handumdrehen finden und einstellen kannst. 

In diesem Artikel erfährst du Schritt für Schritt, wie du während des Recruiting die Kandidat:innen auf ihre Marketing-Fähigkeiten, ihr Fachwissen und charakterlichen Stärken testen kannst, um so geeignete Marketing-Mitarbeiter:innen für dein Team zu finden. 

Kompetenzen von Marketing-Manager:innen

Mit einer Online-Plattform wie TestGorilla, die die Fähigkeiten von Kandidat:innen testet, kannst du schnell entscheiden, ob Kandidat:innen die erforderlichen Marketing-Fähigkeiten besitzen. Die besten Marketingmanager:innen verfügen über die folgenden Eigenschaften:

Kommunikationsfähigkeiten 

Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sind die wichtigste Eigenschaft, die Marketingmanager:innen benötigen, um in ihrem Job erfolgreich zu sein. Denn das neue Teammitglied muss angemessen mit seinem Team, seinen Vorgesetzten und anderen kommunizieren können. Marketingmanager:innen müss aber auch in der Lage sein, klar und deutlich zu kommunizieren, was getan werden muss, warum es getan werden muss und wie es getan werden soll.

Halte nach Kandidat:innen Ausschau, die:

  • wortgewandt sind und sich gut präsentieren – sowohl persönlich als auch schriftlich
  • diplomatisch und sympathisch auftreten. 
  • gut zuhören und Feedback annehmen. 
  • über langjährige Erfahrung in einer Führungsposition verfügen.

Ein Anschreiben und ein Lebenslauf können die schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten potenzieller Mitarbeiter:innen aufzeigen. Dieser Ansatz zur Bewertung der Kommunikationsfähigkeiten von Kandidat:innen ist jedoch problematisch:

  • Das Anschreiben und der Lebenslauf sind nur eine Momentaufnahme und zeigen die Kommunikationsfähigkeiten von Kandidat:innen nicht umfassend auf.
  • Viele Kandidat:innen engagieren Profis, die die Bewerbungsunterlagen für sie verfassen, sodass du am Ende die Kommunikationsfähigkeiten von jemand ganz anderem beurteilst.
  • Das Lesen von Lebensläufen und Anschreiben nimmt jede Menge Zeit in Anspruch. Je nachdem, wie groß das Recruiting-Team ist und wie viele Bewerbungen eingehen, kann es schlichtweg unmöglich sein, jeden einzelnen Lebenslauf und jedes Anschreiben durchzugehen.

Hier kommen Online-Kompetenztests ins Spiel. TestGorilla bietet eine Reihe von Tests an, mit denen du schnell feststellen kannst, ob Kandidat:innen über die erforderlichen Kommunikationskompetenzen verfügen. Die folgenden Tests kommen beispielsweise infrage:

To get an even better sense of how a candidate communicates, ask for video responses to custom questions. You can use these video responses to help you easily identify who you want to invite to an in-person interview.

Technische Versiertheit

Marketingmanager:innen müssen in der Lage sein, die Software, die dein Unternehmen für das Marketing verwendet, zu nutzen bzw. bereit sein, sich damit vertraut zu machen.

To test a potential hire’s digital skills, ask about the digital channels and tools they’ve used to spearhead successful marketing campaigns in past roles. Also, invest in a screening test designed to test for digital marketing skills. 

TestGorilla-Nutzer können die Fähigkeiten von Kandidat:innen hinsichtlich Software und Plattformen bewerten. Beispiele hierfür:

  • Microsoft Excel. This test evaluates a candidate’s ability to read and interpret Excel spreadsheets, perform basic calculations, and manipulate tables. You can use this test to make sure you hire a marketing manager who can use Excel independently and collaborate with others.
  • Google Ads. This test evaluates candidates’ knowledge of the main concepts and essential functionality of Google Ads. If your marketing manager will be responsible for Google Ads, this test is important because it's very easy to cheat on Google's certification tests.
  • Facebook Ads. This test evaluates candidates’ skills and in setting up and managing Facebook advertising campaigns.
  • Salesforce. This test evaluates candidates’ familiarity with the basic concepts and standard functionality of Salesforce CRM.
  • HubSpot. This test measures candidates’ skills in HubSpot sales, marketing, and customer service software.
  • Google Analytics. This test will help you hire Google Analytics experts who can set up, read, and make decisions from reports that will help you reach your business goals and objectives. This test is important for the same reason as the Google Ads test. It's easy to get the Google Analytics certification, and it doesn't necessarily indicate that a candidate truly understands it.

Ergebnisorientiert 

Gute Marketingmanager:innen sind ergebnisorientiert. Sie konzentrieren sich darauf, was die Daten jeder Marketingkampagne aussagen. Sie können die Kennzahlen lesen und analysieren und diese Informationen nutzen, um zukünftige Marketinginitiativen erfolgreich auszuführen. Um dies zu testen, solltest du die Kandidat:innen bitten, Beispiele dafür zu nennen, wie sie in früheren Jobs mit Daten umgegangen sind – sowohl in ihrer Bewerbung als auch im Interview. 

Je nachdem, wie viel Datenanalyse du von deinen Marketingmanager:innen erwartest, kannst du sie auch auf fortgeschrittenere Fähigkeiten testen, z. B:

  • Data science. This test assesses candidates’ skills in core data science topics such as statistics, machine learning, neural networks, and deep learning. The test is designed to help you identify entry- and mid-level data scientists, but it can also help you determine your marketing manager candidates' comfort level with data science concepts. They'll probably score lower than someone with a degree in the field, but you can compare your candidates' scores to determine who has the best handle on it.
  • SQL (coding): entry-level database operations. If you'd like your marketing manager to have a basic understanding of how to interact with SQL databases, this test evaluates candidates' ability to manipulate a database with low complexity and/or create a query that satisfies the given requirements. This knowledge will allow them to pull data to determine whether a campaign is working or not and how to make improvements.

Natürliche Neugierde 

Kreative, innovative Kampagnen sind das Resultat einer gesunden Portion Neugierde. Erfolgreiche Marketingmanager:innen können deine Marke mit dynamischen Marketingkampagnen voranbringen, mit denen sich dein Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. 

Um die Neugierde der Kandidat:innen zu testen, stelle die richtigen Fragen: sowohl im Bewerbungsformular als auch im Interview. Beispiele hierfür:

  • „Was interessiert Sie am meisten an dieser Stelle?“
  • „Welche Marketing-Bücher haben Sie in letzter Zeit gelesen?“
  • „Haben Sie sich irgendwelche Fähigkeiten selbst beigebracht?“

Langjährige Erfahrung

Eine Stelle als Marketingmanager:innen ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Du suchst jemanden, der selbstbewusst ein Team leiten kann und Umsatzsteigerungen nachweisen kann. 

Du suchst nach jemandem, der lieber handelt als plant. Wie Greg Kogan sagt: „Ein Indikator dafür, dass eine Person etwas umsetzen kann, ist, wenn das aktuelle/frühere Unternehmen 2–5 Mal so groß ist wie deines, entweder in Bezug auf die Anzahl der Mitarbeitenden oder den Umsatz.“ Neben dem Umsatz und der Unternehmensgröße solltest du auch nach anderen konkreten Beweisen für die Kompetenz der Kandidat:innen Ausschau halten, z. B. nach der Ausbildung, den Qualifikationen und den statistischen Erfolgen bei früheren Projekten. 

You can also test for leadership and people management skills to evaluate whether a candidate can lead others within an organization using both influence and guidance. This will help you hire a marketing leader who can support and develop others to help your marketing team succeed.

Der Einstellungsprozess

Nachdem du herausgefunden hast, welche Qualitäten du von Marketingmanager:innen erwartest, ist es an der Zeit, den Einstellungsprozess zu starten.

Wecke die Aufmerksamkeit geeigneter Kandidat:innen 

Bevor du Kandidat:innen testen kannst, musst du erst sicherstellen, dass du die auch wirklich geeignete Fachkräfte anziehst. 

Dafür musst du eine klare Stellenbeschreibung erstellen. Was gehört zu den Aufgaben? Auf welche Fähigkeiten, Erfahrungen und Talente legst du Wert?

Diese Stellenbeschreibung sollte auch die Vorteile hervorheben, die Mitarbeiter:innen in deinem Unternehmen genießen. Gibt es attraktive finanzielle Anreize? Gibt es einen Casual-Freitag? Veranstaltet dein Unternehmen Grillpartys und Geburtstagsfeiern für die Mitarbeitenden? Zeige den Kandidat:innen, dass du mehr als nur einen Gehaltsscheck zu bieten hast.

Sobald du eine verlockende Stellenbeschreibung erstellt hast, ist es an der Zeit, die richtigen Kandidat:innen anzusprechen. Suche nach Kandidat:innen, indem du deine Stellenbeschreibung auf deiner Website, auf beliebten Stellenbörsen und in Fachzeitschriften veröffentlichst. 

Shortlist der geeignetsten Kandidat:innen erstellen

Als verantwortlicher Recruiter bist du dir wahrscheinlich bewusst, dass nur sehr wenige Bewerber:innen in die engere Wahl kommen. Untersuchungen zeigen, dass ungefähr nur die besten 2 % der Kandidat:innen zu einem Interview eingeladen werden. Deshalb ist es wichtig, einen Weg zu finden, um Kandidat:innen in eine engere Auswahl zu nehmen, ohne dass du stundenlang die Bewerbungen durchgehen musst. 

Third-party providers can grade and rank candidates for you. This takes the time and stress out of having to sift through hundreds (or even thousands) of applications. At TestGorillia, we automatically grade and rank your candidates–sifting out bad fits and placing the best applicants at the top of the pile. 

Test der Marketing-Kompetenzen

Jede Stellenausschreibung zieht eine Flut von Bewerbungen an. Wie trennst du die Spreu vom Weizen, damit du eine Einstellung vermeidest, die du später bereust? 

The most efficient way to do that is to use screening tests to candidates’ skills at the top of the hiring funnel.

Zusätzlich zu den oben genannten Tests gibt es noch ein paar weitere Tests, die für die Einstellung geeigneter Marketingmanager:innen nützlich sein können:

  1. Technical SEO test. This test evaluates candidates’ skills in analyzing websites and improving their ranking in search engines. This will help you hire a marketing manager who understands what it takes to put your site on the (internet) map.
  2. GDPR & privacy test. If you do business in the European Union (and even if you don't), this test will help you make sure you're compliant with GDPR to avoid lawsuits and fines.
  3. SEO copywriting. This test evaluates a candidate’s knowledge of SEO best practices and their ability to help web pages rank in SERPs. This will help you find a marketing manager who understands how to use keyword and content optimization to grow your traffic.

Die wichtigsten Fragen, die du deinen potenziellen Marketingmanager:innen im Interview stellen solltest

Wenn du eine Shortlist deiner Kandidat:innen erstellt hast, ist es an der Zeit, mit den Interviews zu beginnen. Am besten führst du erst Telefoninterviews mit deinen Top-Kandidat:innen. Sind sie redegewandt? Freundlich? Können sie dir von ihren Erfahrungen und Erfolgen berichten?

Bereite eine Reihe guter Fragen vor, um sicherzustellen, dass du das Wesentliche abdeckst.

Hier findest du ein paar nützliche Themen und Vorschläge

  1. Stellen Sie sich vor, ich wäre ein/e Kund:in. Wie würden Sie mir unser Produkt/unsere Dienstleistung verkaufen?
  2. Welches Projekt würden Sie als den bisher größten Erfolg in Ihrer Karriere bezeichnen?
  3. Perfekt, aber zu spät vs. gut und pünktlich – was ist besser?
  4. Erklären Sie mir in 5 Minuten etwas Kompliziertes, mit dem Sie sich gut auskennen?
  5. Was ist Ihre Definition von harter Arbeit?
  6. Wenn ich alle befragen würde, mit denen Sie gearbeitet haben, wie viel Prozent wären keine Fans von Ihnen?
  7. Wer ist die klügste Person, die Sie persönlich kennen? Und warum?

Test für Marketing-Fähigkeiten zur Vermeidung von Fehleinstellungen

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden dir eine bessere Vorstellung davon vermittelt hat, wie du geeignete Marketingmanager:innen einstellst. Die Überprüfung der Marketingfähigkeiten ist ein wichtiger Teil des Prozesses. Denn damit kannst du fähigsten Bewerber:innen ermitteln und den Einstellungsprozess viel effizienter gestalten.

Viel Glück und viel Spaß beim Recruiting!

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